От «виртуального кофе» к реальному доходу: как азербайджанский стартап поддерживает любимых авторов

Творческие люди всё чаще нуждаются в удобных инструментах для представления и продажи своих продуктов и услуг как на местном, так и на международном рынке. С учетом этой потребности была создана платформа Kofe.al, которая предоставляет пользователям не только возможность купить виртуальный кофе, но и размещать и продавать собственные цифровые и физические продукты.

Помимо виртуальной поддержки, пользователи могут публиковать свой контент – электронные книги, дизайн, программное обеспечение и другие цифровые продукты и услуги, а также создавать источники дохода через систему подписок.

Именно поэтому Агентство по развитию малого и среднего бизнеса (KOBİA) выдало компании Bonpara стартап-сертификат, предусматривающий налоговые льготы для предпринимателей. Руководитель проекта Орхан Ахмедов рассказал о деятельности стартапа, преимуществах платформы для творческих людей и планах на будущее.

– Для начала расскажите о направлении деятельности проекта, которым вы руководите. В чем заключается цель стартапа? Какую проблему он решает?

– Проект Kofe.al заполняет важный пробел, возникший с развитием социальных сетей. Речь идет о проблеме, с которой сталкиваются многие создатели полезного контента – блогеры, подкастеры, стримеры, писатели, программисты, художники и другие. Зачастую им сложно получать от своей аудитории поддержку простым, прозрачным и регулярным способом.

Наша цель – помочь авторам выстроить более тесную связь со своей аудиторией и сделать их творческую деятельность устойчивой благодаря механизму прямой поддержки. Проще говоря, зрители могут поблагодарить любимого автора, «купив ему виртуальный кофе». Такая поддержка, в свою очередь, мотивирует создателей выпускать больше и качественнее контента.

– Как вы пришли в эту сферу? Что вдохновило вас на такую инициативу?

– Изначально наша идея была связана с решениями для быстрых платежей в электронной коммерции. Однако, чтобы превратить эту концепцию в полноценный продукт, нам необходимо было найти аудиторию и более четко определить потребность рынка – так называемую «болевую точку».

Наши исследования показали, что в выбранном направлении на местном рынке уже существуют относительно доступные решения. Поэтому мы решили сосредоточиться на аудитории, у которой проблема выражена более остро. В ходе анализа стало понятно, что создатели контента из США и Европы могут монетизировать свою деятельность напрямую через такие платформы, как YouTube, TikTok и Facebook, тогда как азербайджанские авторы либо вовсе лишены этих возможностей, либо вынуждены использовать сложные обходные пути.

Кроме того, во многих странах создатели контента используют дополнительные сервисы – такие как Patreon, Ko-fi и BuyMeACoffee, поскольку встроенные механизмы монетизации платформ не всегда дают ожидаемый результат. Мы решили предложить похожую модель, но сделать ее более доступной для местных авторов.

С самого начала мы увидели важный показатель: аудитория действительно хочет поддерживать любимых создателей – ей просто нужен удобный и безопасный инструмент. Kofe.al как раз предоставляет такую возможность.

– Сколько инвестиций получил ваш стартап и на что были направлены эти средства?

– Наш проект является выпускником акселерационной программы 500 Global – одного из самых известных стартап-проектов США. Программа проходила в Грузии в 2022-2023 годах. После ее завершения нам удалось привлечь инвестиции в размере 100 тысяч долларов.

Эти средства были направлены главным образом на создание первоначальной технической инфраструктуры продукта, формирование команды и развитие платформы.

В 2025 году мы также стали участниками программы Star Venture Европейского банка реконструкции и развития и получили поддержку в размере 50 тысяч евро. Эти ресурсы используются преимущественно для участия в международных стартап-мероприятиях, расширения профессиональных контактов, а также обучения и менторских программ, направленных на развитие команды и бизнеса на международном уровне.

– Как вы поняли, что на рынке существует спрос на эту идею?

– Среди моих знакомых есть много людей, которые создают полезный контент в социальных сетях. Общаясь с ними и узнавая о трудностях, с которыми они сталкиваются, мы поняли, что подобное решение действительно востребовано.

Практическое подтверждение мы получили очень быстро. Один из наших друзей зарегистрировался на платформе и поделился ссылкой со своей аудиторией. Практически сразу его подписчики начали отправлять ему «виртуальный кофе». Это показало, что продукт действительно отвечает потребностям пользователей, а также создало естественный вирусный эффект.

В результате платформа довольно быстро начала привлекать как авторов, так и людей, готовых их поддерживать. Сегодня новые создатели контента ежедневно регистрируются на Kofe.al, делятся своими ссылками с аудиторией, а подписчики поддерживают любимых авторов.

– Какое самое большое изменение произошло с первого дня работы проекта?

– Со стороны может показаться, что серьезных изменений не произошло – и с технической точки зрения это вполне нормально. Однако за кулисами произошла большая работа.

С самого начала мы внимательно анализировали потребности пользователей, их поведение и способы взаимодействия с платформой, постепенно совершенствуя систему. На этом пути возникали и технические сложности, не зависящие от нас, из-за которых в отдельные периоды платформа не могла работать на полную мощность. Однако указанные этапы уже позади, и сегодня сервис функционирует гораздо стабильнее.

На следующем этапе мы планируем внедрить ряд новых возможностей: систему подписок, более развитую и функциональную блог-инфраструктуру, а также дополнительные инструменты и аналитику для авторов – например, средства общения с подписчиками, планирования контента и более гибкие механизмы монетизации.

– Где вы видите свой стартап через 3-5 лет? Планируете ли выход на международные рынки?

– С самого начала это было одной из наших стратегических целей. После внедрения запланированных обновлений мы намерены выйти на рынки Центральной Азии и Ближнего Востока. При этом важно правильно понять их потребности и адаптировать продукт к местным особенностям. Модель, которая работает в Азербайджане, в других странах может потребовать иного подхода и учета локальной специфики.

Через 3-5 лет я вижу Kofe.al как региональную платформу с сильным сообществом и развитой экосистемой инструментов, где создатели смогут комплексно монетизировать свой контент и медиа.

– Какой совет вы бы дали молодым людям, которые хотят создать стартап?

– У меня есть один главный совет: создавайте стартап для людей, но относитесь к нему как к бизнесу. Если воспринимать проект лишь как вдохновляющую идею или увлечение, добиться устойчивых результатов будет сложно. Но если смотреть на него как на бизнес, вероятность успеха значительно возрастает.

Говоря простыми словами, бизнес – это система, которая каждый день решает чью-то проблему за деньги. Инвесторы также обращают внимание не только на «хорошую идею», но и на то, какую долгосрочную проблему вы решаете, насколько велик рынок и каким образом ваше решение будет приносить доход.

– Что отличает хорошую стартап-идею?

– На мой взгляд, хорошую стартап-идею отличают три ключевых фактора.

1. Она должна решать реальную проблему, то есть быть не просто желательной, а действительно необходимой.

2. Эта проблема должна быть актуальна для достаточно большого рынка – количество пользователей или размер целевой аудитории должны быть значительными.

3. Самое важное: пользователи должны быть готовы платить за решение этой проблемы. Если такой готовности нет, даже успешный продукт будет сложно превратить в полноценный бизнес.

Источник: Азертадж