ИИ вместо флориста: азербайджанский предприниматель создал стартап, изменивший цветочный бизнес

Сегодня искусственный интеллект (ИИ) стремительно проникает не только в высокотехнологичные отрасли, но и в самые традиционные сферы бизнеса. К примеру, еще недавно заказать букет онлайн означало листать ограниченный каталог и надеяться, что результат совпадет с картинкой. Сейчас же ИИ способен самостоятельно подобрать цветочную композицию, сравнить ассортимент десятков магазинов и предложить оптимальный вариант – и всё это за несколько секунд.

Именно на данном принципе построен стартап FloumeAI, созданный азербайджанским предпринимателем Миркязимом Сеидзаде. После восьми лет жизни в Лондоне, обучения в одном из ведущих университетов Великобритании и запуска собственного стартапа он решил применить накопленный опыт в Азербайджане. Сегодня его ИИ-платформа объединяет пользователей и флористов, автоматизируя процесс выбора и заказа цветов.

В интервью Valyuta.az наш соотечественник рассказал о том, как опыт работы в британской стартап-экосистеме помог ему создать новый продукт, почему он выбрал именно цветочный рынок, как привлек инвестиции в размере 50 тысяч манатов, когда проект начал приносить первые доходы и какие планы строит по выходу на международные рынки.

– Миркязим, для начала расскажите, пожалуйста, о своей учебе и работе в Лондоне.

– Последние восемь лет я проживал в столице Великобритании. За это время успел не только получить образование в Университетском колледже Лондона (UCL), но и активно поработать в стартап-экосистеме. К слову, свой первый стартап – TALAB – я основал именно в Великобритании. Он представлял собой консьерж-платформу для студентов, объединявшую в одном сервисе поиск жилья, трансфер из аэропорта, уборку и другие повседневные услуги.

Мы полностью реализовали проект собственными силами, без привлечения внешних инвестиций (bootstrapped). TALAB успешно работал в Великобритании, привлек более 10 тысяч пользователей и дал мне ценный опыт в разработке продукта, продажах, маркетинге и масштабировании бизнеса.

– А как появилась идея FloumeAI?

– При заказе цветов онлайн люди часто сталкиваются с двумя проблемами: полученный букет не соответствует ожиданиям, а чтобы сравнить цены, приходится обращаться сразу в несколько магазинов. Тогда мы задумались: почему бы не упростить этот процесс с помощью искусственного интеллекта? FloumeAI понимает запрос пользователя, создает подходящий букет на основе ассортимента разных цветочных магазинов, сравнивает стоимость и показывает все доступные варианты на одной платформе.

– Почему вы выбрали именно цветочный рынок?

– Потому что эта отрасль до сих пор во многом остается традиционной. Покупателям сложно сделать выбор, а уровень цифровизации цветочных магазинов всё еще довольно низкий. Мы уверены, что ИИ способен значительно улучшить пользовательский опыт, а также помочь флористам увеличить продажи и сделать их работу более эффективной.

– Как работает платформа?

– После входа на FloumeAI пользователь может выбрать один из трех сценариев. Первый – заказать готовый букет. Второй – просто описать свои пожелания искусственному интеллекту. Например: «Мне нужен букет в пастельных тонах на день рождения». ИИ подберет композицию, рассчитает ее стоимость и предложит готовый вариант. И третий вариант предполагает возможность самостоятельно собрать букет. Пользователь вручную выбирает цветы, оттенки и другие элементы, создавая полностью индивидуальную композицию.

– При покупке цветов офлайн человек может увидеть букет, потрогать его и почувствовать аромат. Онлайн такой возможности нет. Как FloumeAI решает эту проблему?

– Искусственный интеллект анализирует пожелания пользователя и создает букет практически с нуля. Кроме того, клиент может персонализировать композицию и сравнить предложения разных магазинов.

Мы компенсируем отсутствие физического контакта за счет качественной визуализации и персонализации. До оформления заказа пользователь видит, как будет выглядеть его букет, а ИИ подбирает композицию с учетом его предпочтений. Благодаря этому человек становится полноценным участником процесса, и доверие к онлайн-покупке значительно возрастает.

– Когда вы начали работать над проектом?

– Разработка FloumeAI началась в июне 2025 года. Тогда же нам удалось привлечь предпосевные инвестиции (pre-seed funding) в размере 50 тысяч манатов. Спустя примерно шесть месяцев, в декабре 2025-го, мы официально запустили платформу.

– Насколько сложно было привлечь первых клиентов?

– Для любого стартапа поиск первых пользователей – один из самых сложных этапов. Людям нужно время, чтобы начать доверять новому продукту.

Еще до официального запуска мы открыли лист ожидания и с помощью e-mail-маркетинга поддерживали связь с потенциальными пользователями. Поэтому к моменту запуска у нас уже была сформирована заинтересованная аудитория.

После старта платформы пользователи убедились, что продукт действительно решает их задачи, и начали рекомендовать его знакомым. Именно сарафанное радио стало главным драйвером нашего первоначального роста.

– Сколько активных пользователей у вас сейчас?

– Сегодня на платформе зарегистрировано около 2000 пользователей, из которых примерно 20% являются ежемесячно активными. Кроме того, с нами уже сотрудничают более 20 флористов-партнеров. До конца года мы планируем увеличить их число до 100.

– Приносит ли проект доход?

– Да, FloumeAI уже дает выручку. Основной источник дохода – комиссия маркетплейса с каждого заказа, оформленного через платформу. В дальнейшем мы планируем запустить премиальные ИИ-сервисы и дополнительные инструменты для бизнеса.

– Какие цели перед собой ставите?

– Сейчас наша основная задача – развивать продукт и укреплять позиции на рынке. Следующим этапом станет привлечение финансирования от международных венчурных фондов.

– А планируете ли вы выходить на зарубежные рынки?

– Безусловно. Сначала мы хотим занять сильные позиции в Азербайджане, а затем выйти на рынки стран региона и других государств.

– Какие новые функции искусственного интеллекта вы планируете внедрить?

– Сейчас мы работаем над ИИ-платформой для подбора подарков. Наша цель – создать интеллектуального помощника, который сможет рекомендовать пользователю не только букеты, но и подарки с учетом бюджета и предпочтений получателя. Кроме того, мы разрабатываем функцию создания букетов по фотографии, совершенствуем систему рекомендаций и работаем над полностью персонализированным процессом покупки.

– Чему вас научил опыт создания FloumeAI?

– Этот проект еще раз подтвердил, что успешный стартап строится не только на хорошей идее. Самое главное – собрать сильную команду, работать с правильными людьми и выстроить систему, способную масштабировать компанию. Не менее важно постоянно прислушиваться к рынку и совершенствовать продукт в соответствии с потребностями пользователей.

– В чем основные различия между созданием стартапа в Азербайджане и в Великобритании?

– В Британии гораздо проще получить доступ к инвесторам, менторам и международному рынку. В Азербайджане рынок меньше, но решения принимаются быстрее, а тестировать новые продукты можно значительно оперативнее.

– Сегодня многие хотят создавать стартапы в сфере искусственного интеллекта. Что бы вы посоветовали тем, кто только начинает двигаться в этом направлении?

– Прежде всего нужно думать не о технологии, а о проблеме, которую вы хотите решить. Искусственный интеллект – это всего лишь инструмент. Если продукт не закрывает реальную потребность пользователей, даже самый мощный ИИ не сможет сделать его успешным.