Эмин Агаларов рассказал о развитии Sea Breeze и выходе на международные рынки

В рамках сессии Клуба «Коммерсантъ», прошедшей на территории города-курорта Sea Breeze, председатель правления общественного объединения Азербайджано-Российского делового совета, президент Agalarov Development, основатель и владелец города-курорта Sea Breeze Эмин Агаларов ответил на вопросы журналистов.

В ходе встречи обсуждались вопросы масштабного озеленения курорта, развитие новых архитектурных проектов на побережье Каспия, международное расширение бренда Sea Breeze и дальнейшие планы компании. Особое внимание было уделено одному из самых ожидаемых объектов - комплексу Caspian Dream Liner, а также тому, каким Э.Агаларов видит идеальный курорт в перспективе ближайших 10-15 лет.

По словам предпринимателя, команда Sea Breeze продолжает завозить растения из разных стран мира, включая Испанию и Италию.

«Мы привозим пальмы, олеандры, оливы, розмарин и десятки других видов растений, которые раньше практически не встречались в Азербайджане. Самое важное - они отлично приживаются», - отметил он.

Э.Агаларов подчеркнул, что за два десятилетия работы специалисты проекта детально изучили побережье, чтобы подобрать растения, устойчивые к местному климату, сильным ветрам и соленому морскому воздуху.

«Сегодня уровень приживаемости растений достигает почти 99,9%. Для меня было принципиально важно превратить это побережье в действительно зеленое пространство. Изначально здесь практически ничего не росло - даже почву для озеленения приходилось завозить отдельно», - сказал президент Agalarov Development.

Сейчас, по его словам, на территории Sea Breeze уже сформированы зеленые аллеи, парковые зоны и различные ландшафтные кластеры. Гости курорта, по его словам, нередко отмечают особую атмосферу и аромат растений по всей территории комплекса.

Одним из ключевых направлений развития Sea Breeze стала индустрия развлечений и международных мероприятий. На курорте регулярно проводятся инвестиционные и экономические форумы мирового уровня.

«К нам приезжают представители правительств, министры экономики, инвесторы и партнеры из разных стран. Мы активно привлекаем международные бренды, рестораны и гостиничные сети», - отметил бизнесмен.

По его словам, сегодня Sea Breeze уже выходит за рамки локального проекта и постепенно превращается в международный бренд, ассоциирующийся с современным Азербайджаном.

Отдельно Э.Агаларов рассказал о новом горном проекте Sky Breeze, строительство которого запланировано на территории горнолыжного курорта Шахдаг.

«Наш проект будет расположен в горнолыжном курорте Шахдаг. На 20 га будут построены премиальные апартаменты, приватные виллы и отель в стиле старинного замка. Часть объектов уже выставлена на продажу», — сообщил он.

Кроме того, компания рассматривает развитие проектов за пределами Азербайджана — в частности, в Узбекистане и Черногории (проект Portonovi, общий объем инвестиций в который приближается к $1 млрд).

«За последние два года Sea Breeze превратился из локального проекта в масштабную международную экосистему», — добавил предприниматель.

Он отметил, что в разных странах уже начинают реализовываться проекты, основанные на концепции Sea Breeze.

«Это уже сложная международная конфигурация, однако у нас есть готовые инвестиционные пакеты — ликвидные, привлекательные и с высокой доходностью», — сказал Агаларов.

По его словам, инвестиционные модели предполагают доходность от 15% годовых и потенциально до 50% за три года с использованием механизмов внутренней гарантии и обратного выкупа.

«Мы формируем перечень объектов в жилых и коммерческих комплексах по всей территории проекта. Это сочетание ликвидности, инвестиционной привлекательности и защиты капитала за счет механизма buyback», - пояснил он.

Говоря о государственной поддержке, предприниматель подчеркнул, что ключевую роль для развития Каспийского региона играет инфраструктура.

«Самое важное - это поддержка государства в вопросах дорог, электроэнергии, водоснабжения, канализации и газа. Именно это позволяет проекту выйти на совершенно иной уровень развития», - отметил он.

Особое значение, по его словам, имеет обеспечение водой и экологическая инфраструктура.

«Ранее у нас не было достаточного доступа к воде. Мы использовали опреснение морской воды, однако мощности были ограничены, а расходы - очень высокими. Летом приходилось ежедневно привозить до 500 водовозов», - рассказал Агаларов.

Сегодня проект уже подключен к централизованной системе водоснабжения, использующей горные водные ресурсы и резервуары.

«Для масштабного озеленения стабильное водоснабжение критически важно. Даже неделя без воды может нанести серьезный ущерб всей экосистеме проекта», - подчеркнул он.

По словам предпринимателя, в настоящее время строятся дополнительные резервуары, которые позволят обеспечить автономную работу системы как минимум на две недели в случае перебоев.

Э.Агаларов также рассказал об изменении портрета инвестора за последние годы.

«Первые инвесторы появились около пяти лет назад. До этого мы в основном работали через локальные финансовые инструменты и банки», - отметил он.

Сегодня, по его словам, основной интерес к проекту проявляют инвесторы в возрасте 35-45 лет, которые активно воспринимают динамику развития Sea Breeze.

«Это люди, которые понимают ритм проекта», - сказал бизнесмен.

При этом важнейшим элементом остается система гарантий.

«Мы предлагаем минимальную гарантированную доходность, а также потенциал роста стоимости объектов за счет развития инфраструктуры - казино, медицинских кластеров и новых объектов. Даже если ожидания инвестора не полностью совпадут с результатом, действует механизм обратного выкупа с положительной доходностью», - подчеркнул он.

Предприниматель отметил, что инвесторы не несут риска потери капитала, а потенциальная доходность имеет гарантированный нижний порог и практически неограниченный верхний потенциал.

«Именно поэтому мы становимся все более привлекательными для международных инвесторов, family offices и частного капитала. Более того, сами резиденты проекта постепенно становятся его инвесторами», - добавил Агаларов.

По его словам, одной из стратегических задач компании сегодня является выход на глобальный рынок капитала.

«Мы способны реализовать практически любой объем инвестиций. Сегодня в стройке у нас осваивается около 750 гектаров - это действительно очень большой объем. Единовременно в работе находится более 4,5 млн квадратных метров, что в денежном выражении составляет порядка $10 млрд. Все это мы планируем завершить примерно за три года. Общий же инвестиционный портфель проекта - это минимум $100 млрд, которые мы намерены привлечь в течение последующих 10 лет. Проект предусматривает освоение участка площадью 1 850 гектаров и реализацию 30 млн квадратных метров разнообразной недвижимости: отелей, апартаментов, апарт-отелей, вилл, коммерческих зон, школ, университетов и многого другого... Как только появляются инвестиции - будь то 10, 100 или 500 миллионов долларов — мы можем оперативно запускать новые проекты, поскольку вся градостроительная и государственная документация уже подготовлена», - заявил он.

Агаларов подчеркнул, что наличие готовой инфраструктуры существенно меняет экономику проекта.

«Когда уже создана инфраструктура стоимостью 500–600 миллионов долларов, недвижимость становится значительно легче продавать, поскольку она сразу интегрируется в готовую среду», - отметил предприниматель.

Отдельно он затронул тему узнаваемости бренда, особенно среди инвесторов из России.

«Сегодня проблема заключается не в самом продукте, а в узнаваемости. Бренд «Эмин» в России знают очень хорошо, а вот бренд Sea Breeze пока недостаточно известен», - сказал он.

По словам Э.Агаларова, основной принцип привлечения инвесторов - не агрессивные продажи, а личное знакомство с проектом.

«Я всегда предлагаю потенциальным инвесторам сначала просто приехать и посмотреть. Приехать с семьей, провести здесь несколько дней, отдохнуть и почувствовать атмосферу проекта изнутри - это лучший способ понять его», - отметил бизнесмен.

Он подчеркнул, что именно личный опыт становится решающим фактором при принятии инвестиционного решения.

«Среди тех, кто хотя бы раз побывал здесь, конверсия практически стопроцентная. Каждый находит свой формат - от небольшой квартиры до виллы или инвестиционного объекта», - добавил он.

Говоря о туристическом потенциале страны в целом, Агаларов отметил, что Азербайджан - это не только курортное направление.

«Это страна с девятью климатическими зонами, богатой историей, культурой, кухней и высоким уровнем сервиса. От Баку до гор можно добраться всего за несколько часов», - сказал предприниматель.

Отдельно он подчеркнул транспортную доступность направления.

«Перелет из Москвы в Баку занимает менее трех часов. А затем человек попадает в совершенно другую атмосферу, где Sea Breeze открывает уже новый уровень отдыха и развлечений», - резюмировал Э.Агаларов.

Зулейха Исмайлова