«Докажи любовь»: как 14 февраля заставляет нас тратить больше — мнение экономиста

14 февраля с экономической точки зрения можно рассматривать как классический пример поведенческой экономики. Об этом, как сообщает Unikal, заявил экономист Эльданиз Амиров.

По его словам, в этот день потребительское поведение во многом формируется под влиянием эмоций, чем активно пользуется бизнес.

«Сначала включается эффект социального давления и формируется социальная норма — один из самых мощных механизмов воздействия. Людей убеждают, что для проявления любви «необходимо» покупать подарки. На самом деле эта норма создаётся медиа и рекламой. В результате люди совершают незапланированные траты, расходуют больше запланированного бюджета и принимают решения под влиянием эмоций», — отметил он.

Экономист подчеркнул, что маркетинг также активно использует механизмы искусственной срочности — так называемые «scarcity» и «urgency». Сообщения вроде «Последний шанс» или «Только сегодня» стимулируют импульсивные покупки и ослабляют рациональный подход к расходам.

По мнению Э.Амирова, любовь как сильнейшая эмоция превращается брендами в инструмент продаж. Рекламные посылы строятся на установках «Докажи свою любовь» или «Любящий человек поступает так», что переводит решение из рациональной плоскости в эмоциональную.

В результате, отметил эксперт, 14 февраля формирует многомиллиардные обороты на глобальном уровне и становится одной из сезонных пиковых точек потребления. Особенно высокий доход в этот период получают сферы цветов, шоколада, ресторанного бизнеса, ювелирных изделий и парфюмерии.

В то же время экономист считает, что подобный механизм не является однозначно негативным.

«Это естественный механизм рыночной экономики. Проблема возникает тогда, когда потребитель принимает эмоциональные решения без учёта своих финансовых возможностей. В целом 14 февраля — это практический урок того, как рынок работает через эмоции», — заключил он.