Люди, покупайте билеты, не просите пригласительные. Media.Az поговорила с организатором концерта

Сегодняшним гостем Media.Az стал руководитель концертного и рекламного агентства Terra Nova Марат Бахтияров. Он работал с такими артистами как «Океан Ельзи», Фаиг Агаев, Мири Юсиф, Тунзаля Агаева и многими другими. У нас накопилось немало вопросов, а у М.Бахтиярова - интересных ответов.

- С какими проблемами чаще всего сталкивается организатор концертов?

- Проблема с пригласительными... (смеется). Не любят у нас покупать билеты, предпочитают, чтобы мы задаривали пригласительными.

- Как вы решаете, кого именно привозить в Баку с концертом?

- Учитываются многие факторы. Это и просматриваемость на Youtube.com, iTunes и т.д. Это звездность, узнаваемость и продаваемость артиста. В целом, играют роль очень много факторов.

- Глядя на афиши предстоящих концертов, складывается мнение, что мировые звезды нас обходят стороной. С чем это связано?

- Звезды не обходят нас стороной. Мы просто их не приглашаем. Как ни странно, из-за нерентабельности.

- То есть вы считаете, что, например, Мадонна нерентабельна?

- Такие мировые звезды нерентабельны в Азербайджане. В финансовом плане. Если нет государственной поддержки проекта, или же звезда не участвует в мероприятии типа Formula-1, то вы не окупите концерт.

- То есть, получается, что окупаемость в Азербайджане низкая?

- Предельно. Иногда привозится популярный артист, а не получается даже половину бюджета окупить. Ситуации бывают разные.

- Как вы считаете, с чем это связано?

- Будем откровенны, в нашем обществе не развита культура посещения концертов. Если раздашь билеты бесплатно, все пойдут, а вот за деньги мало кто хочет.

- Многие сетуют на то, что соседняя Грузия входит в число стран, которую вносят в свой тур-лист мировые звезды…

- Небольшое уточнение. Звезды не вносят ту или иную страну в свой список. Тур продают агентства. И эти агентства предлагают свои услуги всем странам. Грузия покупает. В этом большая заслуга национальной администрации туризма Грузии. Как вы знаете, правительство Грузии делает большую ставку на туризм. Соответственно, им очень выгодно, когда приезжают мировые звезды. Часть расходов государство берет на себя. Это помогает и агентствам, которые занимаются организацией концертов. Приводит к тому, что Грузия становится интереснее для туристов. Посмотрите сколько наших граждан едет на выступление того или иного артиста в Грузию?!

Грузия - маленькая страна, которая поправляет свое экономическое положение при помощи развития туризма. У нас намного больше возможностей для развития этой сферы. Будем откровенны, наше Государственное агентство по туризму Азербайджана не стимулирует тех, кто занимается организацией концертов.

Давайте посмотрим на туристический рынок в Азербайджане. Основной поток туристов из арабских стран и Ирана. Но ведь агентство по туризму не выделяет деньги для того, чтобы проходили развлекательные мероприятия для туристов из этих стран. Туристы гуляют по центральным улицам, посещают исторические места, заходят в наши рестораны, и, пожалуй, все. Да, проведена огромная работа по привлечению туристов. Но все нужно делать планомерно. Я уверен, что госструктуры дойдут до того, что деньги на развлекательные мероприятия будут выделяться. Но мы немного опаздываем.

- Вы организовывали немало концертов местных исполнителей. С кем легче работать, с приезжими или местными артистами?

- Если знать свое дело, относиться к работе профессионально, то сложностей не возникнет. С нашими артистами легче работать по той причине, что ты их знаешь лично и много общаешься. С иностранными артистами немного иначе. В основном работа ведется с тур-менеджерами, директорами артистов и т.д.

- Насколько просто или сложно предугадать окупаемость концерта в Азербайджане?

- Очень сложно предугадать. Иногда бывает, что привозишь топовых артистов, а концерт проваливается. А бывает так, что устраиваешь концерт звезды не первой величины, и все проходит «на ура». И сам удивляешься, как так получилось?

- Как определяется ценовая политика?

- Все зависит от бюджета. Бюджет не должен составлять выше 60% всех проданных билетов. Нужно учитывать риск. Мы на этом поприще уже давно, но и у нас бывают проколы, неудачи. А новички делают одну и ту же ошибку. Они думают так: я приведу топового артиста и сразу стану миллионером. Такого не бывает!

В качестве примера могу привести концерт Эбру Гюндеш. Артистка известная в Азербайджане, востребованная и ее давно ждали. И что получилось? Несуразно дорогие цены на билеты! Ну не может стоить билет на Эбру Гюндеш 800 манатов. А тот, кто привык платить за концерт 500 манатов, не захочет сидеть далеко от сцены. При цене, например, от 50 до 500 манатов, был бы аншлаг. Но концерт провалился. И таких примеров уйма. Все потому, что люди не знают все тонкости этой деятельности. Работа сложная, где учитывается огромное количество деталей.

- Вы привозили легендарную украинскую рок-группу «Океан Ельзи», и посещаемость концерта была высокой. Я могу это подтвердить, как зритель. Не так давно в Баку приезжал вокалист группы Rammstein Тилль Линдеманн, и мы видели огромное количество фанатов. Как вы считаете, соберет ли Rammstein стадион в Баку?

- Боюсь вас разочаровать. Если уж мы заговорили о рок-индустрии, то мне придется привести следующий пример. Группа «Би-2» является очень популярной рок-группой в постсоветском пространстве. Песни понятны, музыка красива. Да, не мировые звезды. Но уж поверьте, в Баку, тех, кто слушают «Би-2» намного больше, чем поклонников Rammstein. Между тем, концерт «Би-2» провалился в финансовом плане в Баку. И привезли группу в то время, когда я привозил «Океан Ельзи». Ведь нужно учитывать покупательную способность населения. Это один из важнейших нюансов нашей профессии. Мы устанавливаем доступные цены, самые дорогие билеты стоят 120-150 манатов. Думаю, что эта приземленная цена не отталкивает, а наоборот. Людям свойственно экономить, в первую очередь, на развлечениях.

- В индустрии кино существует негласное соглашение касательно премьерных датах фильмов. Это делается для того, чтобы фильмы не перебивали кассу друг друга. Есть ли у организаторов концертов подобное соглашение?

- Конечно же, есть. Мы больше товарищи, чем конкуренты. Мы стараемся помогать друг другу. Например, бывают случаи, когда я привожу знаменитого артиста из Стамбула или Москвы. Я сразу же оповещаю своих коллег по цеху, что такой-то артист едет в Баку и остальные организаторы не привозят исполнителей на приближенные даты. Мы все понимаем, что двух артистов продать сложнее, чем одного. Вот и каждый делает выводы. Плюс ко всему, дата проведения концерт играет огромную роль.

- Бывало ли с так, что вам приходилось переносить концерт исполнителя по тем или иным причинам?

- К счастью, со мной такого не было.

- Наша беседа подходит к концу, хотели бы вы что-то добавить?

- Да, хочу. Люди добрые, я вас очень прошу, покупайте билеты! Не нужно звонить и просить пригласительные. Да, мы не откажем, но вы должны понимать, что билеты нам обходятся в определенную сумму. «У тебя 3 000 тысячи билетов, ну дай мне каких ни будь 3», - вот как все думают. И таких людей 500. А если каждому раздать по три билета, это уже 1500 билетов. Если для вас 50-60 манатов небольшие деньги, то с учетом количества просящих у нас билеты, это обходится в кругленькую сумму.

Джавид Османов